客戶在購(gòu)買試驗(yàn)機(jī)時(shí)也許希望是低價(jià)，如今是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，什么產(chǎn)品價(jià)格都比較透明，所以一個(gè)正常或稍有規(guī)模的廠家其實(shí)也是只要合理的利潤(rùn)即可。但面對(duì)同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其是一些家庭式試驗(yàn)機(jī)廠家的惡意競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)策略往往會(huì)成為大家的絕招。客戶表面上是受益了。其實(shí)到最后也是兩敗俱傷。

到最后三方都沒有收益，受到損害的還是整個(gè)行業(yè)，供應(yīng)商與客戶都沒有受益。其原因有幾點(diǎn)：

其一就是低價(jià)肯定無(wú)法保證其原有的品質(zhì)，產(chǎn)品的用材，做工，及信賴性測(cè)試肯定無(wú)法保證，品質(zhì)也就會(huì)打折扣；

其二更是體現(xiàn)在將來(lái)的售后服務(wù)中。因?yàn)樵谡r(jià)格中都會(huì)考慮將來(lái)的售后服務(wù)。低價(jià)購(gòu)買的背后就是售后服務(wù)也是沒法得到完全的保證。

綜合以上兩點(diǎn)，為了控制成本不保證品質(zhì)與售后，導(dǎo)致試驗(yàn)機(jī)行業(yè)口碑越來(lái)越差?？蛻羰褂玫推焚|(zhì)的試驗(yàn)機(jī)并未從低價(jià)中受益。所以是廠家低利潤(rùn)，市場(chǎng)差口碑，客戶使用過程中的抱怨?？蛻魧?duì)品質(zhì)的要求是沒有好只有更好，現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)行業(yè)卻是價(jià)格沒有最低，只有更低，其潛臺(tái)詞就是質(zhì)量沒有差只有更差。

衡量試驗(yàn)機(jī)廠家的好壞應(yīng)該是從他們?cè)囼?yàn)機(jī)的質(zhì)量以及服務(wù)方面考慮。試驗(yàn)機(jī)的質(zhì)量好壞，除了看樣機(jī)，還需要從市場(chǎng)上面打聽是否有大客戶購(gòu)買，是否有客戶批量性購(gòu)買，第二次購(gòu)買率是否大。服務(wù)不但有完善的售后付清還需要售前服務(wù)。作為客戶，如果購(gòu)買一臺(tái)試驗(yàn)機(jī)，購(gòu)買前沒見到過他們的產(chǎn)品，廠家也沒有在購(gòu)買前接觸過，付款方式還是預(yù)付多少，發(fā)貨前付完全款或者物流代收。這種交易方式就是試驗(yàn)機(jī)廠家本身對(duì)自己產(chǎn)品的不放心，當(dāng)然對(duì)客戶部放心的因素也有。